时间：08年12月21日 深圳
价格: 1600/人
适合对象：企业销售总监、企业销售经理、大客户销售、市场部策划
面对越来越严峻的国内和全球经济形势，面对越来越激烈的商业竞争，面对越来越寒冷的经济“冬天”，您的企业在市场营销方面是否先竞争对手一步提前做出应对策略？您的企业是否准备好过冬的棉袄？
在这个冬天，国内著名实战派营销专家孙路弘先生将同您一同探讨下面的问题：
l 如何制订有效的市场营销策略？
l 如何深度挖掘客户需求？
l 如何更准确把握客户消费心理？
l 如何一步步制作市场策划方案？
课程提纲:
一、营销需要的思考方法
二、市场冬天的三大营销策略
实力
三大融合
A. 制造与销售的融合
B. 工程师与营销人员的融合
C. 业余营销与专业营销的融合
三、消费者采购决策的四个本质依据
权衡
成本
依据
边际
激励
四、来自市场的现象的分析和启发
现象归纳
收益在哪
边际制胜
如何激励
五、营销方法与公式
研究等式
企业营销体系布局思路
营销管理全流程地图
六、企业营销体系三段论布局思路
七、营销管理全流程地图的11个据点
八、销售以及采购的定义
研究定义
市场发展的管理要点
九、市场发展的管理要点
十、市场营销策划方案的十个核心内容
方案概要
案例呈现
讲师介绍:
营销专家：孙先生
前奔驰中国公司销售教官
美国科特勒营销集团高级营销顾问
美国培训与发展协会（ASTD）资深会员
【会务报名】
1.培训费用： 1600 元/人（含培训费、讲义费等）
2.报名电话：0755-83813301传真：0755-83813302
3.值班手机：13632566840 李 虹 lily lee
4.联系电邮：rqnet@126.com
5.报名方式：电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
6.备注：如课程已过期，请访问我们的网站，查询最新课程
7.网址：http://www.rqnet.org.cn
